A administradora de condomínios APSA, responsável por 100 mil unidades em 3.000 empreendimentos distribuídos por oito estados, está direcionando seus esforços para o interior de São Paulo e para a região Centro-Oeste do país. No Nordeste, onde a empresa atua há duas décadas, a estratégia ainda prevê reforço da atuação, mantendo aquisições de carteiras de clientes como alicerce de crescimento.

Em 2025, a APSA registrou faturamento de R$ 140 milhões, 15% acima de 2024, e projeta elevação de 10% na receita para este ano. O avanço ocorre em cenário desafiador, marcado pela vigência de novas normas da reforma tributária e por uma taxa Selic que atualmente está em 15% e pode encerrar o ciclo em torno de 12,25%, conforme projeções de analistas do mercado.

“Depois de um período complicado na pandemia, melhoramos ano a ano e, em 2025, fizemos nosso melhor resultado desde então. Voltamos aos patamares anteriores. Voltamos aos trilhos de 2020”, afirma Leonardo Schneider, diretor-superintendente da APSA e vice-presidente do Secovi Rio de Janeiro.

Para sustentar essa trajetória, a APSA já iniciou operações em São José dos Campos e Campinas, e avança no processo de implantação em Ribeirão Preto. Segundo Schneider, essas cidades paulistas estão em pleno desenvolvimento imobiliário e exigem administração mais profissionalizada para os condomínios existentes e para os novos empreendimentos.

No Centro-Oeste, a empresa busca parceria local para replicar o mesmo modelo de negócio adotado no Nordeste, quando realizou cerca de 20 aquisições de carteiras imobiliárias. “Temos observado oportunidades em João Pessoa (PB). É incrível o que está acontecendo por lá no mercado imobiliário nos últimos anos”, comenta o diretor, destacando que a entrada em cada novo mercado é feita em formato de joint venture.

No modelo de parceria, a APSA presta serviços de back office, contabilidade, treinamento e capacitação, enquanto o sócio local, geralmente uma imobiliária tradicional, conduz as operações de atendimento aos condomínios.

Imagem: Ap

A empresa atua atualmente em Ceará, Pernambuco, Alagoas, Bahia, Minas Gerais, Rio de Janeiro, São Paulo e Distrito Federal. A administração de condomínios residenciais, comerciais e clubes responde por 65% da receita, complementada por serviços de gestão de patrimônio, venda e aluguel de imóveis e operação de seguradora.

Para elevar o volume de negócios na comercialização de ativos, a APSA firmou parceria com a americana Re/Max Axxia, franquia da maior rede imobiliária mundial, garantindo visibilidade nacional e internacional aos imóveis sob seu guarda-chuva.

Com 95 anos de história e caráter familiar, a APSA também investe R$ 20 milhões na área financeira, após adquirir duas fintechs. A intenção é oferecer crédito, aluguel garantido e condomínio garantido, além de implementar projetos de infraestrutura como minimercados, lavanderias e espaços de lazer que acompanhem as tendências de moradia atuais.

Com informações de Brazileconomy