O mercado de carros seminovos e usados bateu recorde no Brasil em 2025, segundo levantamento da FENAUTO (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores). Foram negociadas 18.508.929 unidades ao longo do ano, alta de 17,3% em comparação com 2024, com destaque para dezembro, mês que registrou 1.774.488 veículos comercializados, aumento de 19,1% sobre novembro e 20,4% em relação ao mesmo período de 2024.

Quando vender: início e fim do ano

Especialistas afirmam que o comportamento do mercado automotivo reflete o cenário econômico, mas alguns períodos oferecem maior liquidez para quem pretende vender. Mauro Gonçalo, diretor de operações da Vaapty, empresa especializada em intermediação de vendas de veículos, aponta o primeiro e o último trimestre como os mais favoráveis.

Janeiro a março

O primeiro trimestre costuma reunir forte demanda após as festas de fim de ano e as resoluções de ano novo. Pagamentos de bônus e participação nos lucros aumentam o poder de compra dos consumidores, criando oportunidade para quem anuncia o carro logo no início do ano.

Antes dos lançamentos

Outra estratégia importante é acompanhar o calendário das montadoras. Quando novas gerações de modelos são apresentadas, as versões anteriores perdem valor de revenda. Planejar o anúncio antes das estreias oficiais pode resultar em melhores ofertas.

Outubro a dezembro

O último trimestre também se destaca pelas negociações impulsionadas pelo 13º salário. Consumidores aproveitam o benefício para trocar de veículo e iniciar o ano seguinte com um carro novo ou seminovo.

Imagem: Divulgação

Dicas para agilizar a venda

Para aumentar as chances de fechar negócio rapidamente, recomenda-se realizar uma revisão básica no automóvel, manter toda a documentação em ordem e pesquisar valores de mercado para definir um preço competitivo. Um veículo bem apresentado e precificado de forma realista tende a atrair mais interessados.

Além disso, recorrer a uma empresa de intermediação pode simplificar o processo: além de cuidar dos trâmites burocráticos, o serviço ajuda a encontrar compradores sem que o proprietário precise lidar diretamente com cada etapa da negociação.

Com o custo dos carros zero quilômetro em alta, o mercado de seminovos tornou-se o principal caminho para quem busca trocar de automóvel sem comprometer tanto o orçamento.

O ano de 2026 promete manter o setor aquecido, reforçando a importância de escolher os períodos certos para garantir melhores condições de venda.

Com informações de Jornaldafranca