Transformação do mercado de vinhos no Brasil

A autorização do Conselho da União Europeia para assinatura do acordo comercial com o Mercosul reacendeu a expectativa de mudanças significativas no mercado brasileiro de vinhos. Atualmente dominado por produtos sul-americanos, o setor tende a receber maior diversidade de rótulos europeus e preparar o terreno para concorrência mais acirrada.

Para Alexandre Magno, CEO do Grupo Wine, líder em importação no Brasil, o consumidor será o principal beneficiado pela iniciativa, mas a redução de preços não ocorrerá de imediato. A tarifa de importação de 27% sobre vinhos europeus será eliminada de forma escalonada ao longo de um período estimado entre oito e doze anos.

O executivo lembra que o acordo levou cerca de 25 anos de negociação até ser aprovado e que seu impacto mais relevante está na ampliação da concorrência. Hoje, aproximadamente dois terços do vinho importado consumido no Brasil vêm do Chile, Argentina e Uruguai. A participação da Europa nas importações brasileiras gira em torno de 30%, mas chega a 37% no portfólio da Wine, resultado de estratégia voltada ao fortalecimento de parcerias no Velho Mundo.

Com custos de produção mais enxutos e proximidade geográfica, os vinhos sul-americanos mantêm vantagem, mas Portugal e Espanha passam a disputar mercado de forma mais agressiva. A primeira etapa do acordo deverá mobilizar importadores a revisar contratos, reforçar vínculos com vinícolas europeias e ajustar cadeias logísticas para aproveitar oportunidades no médio e longo prazo.

Em paralelo, o perfil de consumo brasileiro sinaliza tendência de premiumização. Em 2025, rótulos de entrada registraram queda, enquanto vinhos de maior valor agregado cresceram. Seguindo esse movimento, a Wine ampliou ofertas de marcas premium europeias como Fontanafredda e Frescobaldi, visando melhorar margens e reforçar imagem.

O Brasil ainda é um mercado emergente, com consumo de cerca de 2,5 litros per capita ao ano, comparado a mais de 40 litros em nações europeias. Esse cenário aponta espaço para expansão em volume e sofisticação.

Após triplicar de tamanho entre 2019 e 2024 e se aproximar de R$ 1 bilhão em faturamento, o Grupo Wine redefiniu foco para rentabilidade. No terceiro trimestre de 2025, o lucro líquido atingiu R$ 7,6 milhões, revertendo prejuízo de R$ 18,3 milhões no mesmo período de 2024. No acumulado do ano, o resultado positivo chegou a R$ 21,9 milhões.

O EBITDA do trimestre somou R$ 34,3 milhões, com margem de 17,7% e crescimento de 129,6% em relação ao ano anterior. Nos nove primeiros meses de 2025, o indicador alcançou R$ 92,8 milhões, alta de 49,1%. O EBITDA ajustado do terceiro trimestre avançou 40,9%, para R$ 21 milhões.

Imagem: Divulgação

A estratégia de redução de custos e revisão de políticas comerciais resultou em despesas operacionais 27,7% menores, totalizando R$ 68,7 milhões. A receita líquida acumulada recuou 3,7%, movimento intencional em busca de qualidade sobre crescimento.

Hoje, cerca de metade do faturamento da Wine vem do segmento B2B, com presença em supermercados, empórios e lojas especializadas, que concentram mais de 80% das vendas de vinho no Brasil. O clube de assinatura segue como canal estratégico para orientar consumidores diante de ampla oferta.

Na avaliação de Alexandre Magno, o consumo reduzido da geração Z está ligado mais à exposição nas redes sociais do que a uma rejeição ao álcool. Nesse contexto, o vinho pode se beneficiar por sua associação a consumo moderado e ocasiões sociais.

Para 2026, o mercado deve seguir em ritmo moderado, com foco em eficiência operacional. O acordo Mercosul-União Europeia funciona como estímulo ao planejamento de longo prazo, mas sem impacto imediato nos preços. Empresas com portfólio alinhado, parcerias sólidas e disciplina financeira estarão melhor posicionadas quando os efeitos do acordo começarem a se materializar.

Com informações de Brazileconomy