Um estudo da consultoria McKinsey apontou características comuns a 61 empresas que registraram desempenho superior aos pares no período de 2019 a 2024, intervalo marcado pela pandemia de covid-19, inflação elevada e escassez de mão de obra. A pesquisa, publicada sob o título “Inspired for Business Growth: How Five Companies Beat the Market”, analisou como essas companhias conseguiram ampliar receitas e lucros apesar do cenário adverso.

Entre as empresas destacadas pelos autores estão o banco de investimento JPMorgan Chase, a seguradora Progressive, a fabricante holandesa de equipamentos para produção de chips ASML e a Builders FirstSource, fornecedora de materiais e serviços para construção.

Em média, o grupo selecionado superou a taxa de crescimento de receita de seus concorrentes em cinco pontos percentuais e a rentabilidade anual em sete pontos percentuais. O efeito combinado resultou em uma vantagem de cinco pontos percentuais no retorno total ao acionista, segundo os pesquisadores.

Três fatores em comum

O relatório identificou três práticas recorrentes entre as empresas que se destacaram:

  1. Investimento contínuo no crescimento: essas companhias mantiveram financiamento para expansão tanto em períodos favoráveis quanto em momentos de crise, resistindo à tendência de cortar investimentos quando a incerteza aumenta.
  2. Portfólio diversificado de motores de crescimento: elas não dependem de um ou dois produtos ou segmentos. Em vez disso, desenvolvem múltiplas frentes de expansão, aproveitando ativos existentes e explorando novas oportunidades fora do negócio central.
  3. Uso intensivo de tecnologia: a adoção de ferramentas digitais e de automação acelerou processos e permitiu ganhos de velocidade competitiva, com destaque para aplicações de inteligência artificial em diversas frentes.

O estudo cita o exemplo do Walmart: seu braço de publicidade, Walmart Connect, utilizou dados sobre comportamento do consumidor para oferecer espaço publicitário no marketplace e nas lojas físicas. Segundo o relatório, esse negócio de publicidade representou cerca de 30% do lucro operacional da varejista no ano passado, ilustrando como empresas grandes podem gerar novas fontes de receita e lucro a partir de ativos existentes.

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Greg Kelly, sócio sênior da McKinsey, afirmou à Fortune que crescer no mercado doméstico é necessário, mas não suficiente; é preciso também múltiplos motores de crescimento para aumentar as chances de superar o mercado. O choque da pandemia demonstrou que manter investimentos com disciplina durante períodos de alta incerteza foi decisivo — apenas um terço das empresas conseguiu sustentar esses investimentos ao longo do ciclo.

Os autores concluem que o diferencial das líderes de crescimento não está em prever o futuro com maior precisão, mas em agir com maior convicção: investir diante da incerteza, construir capacidades e tratar o crescimento como um plano a ser executado.

Com informações de Infomoney