A AW Realty concluiu 2025 com R$ 1 bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) lançado e projeta ampliação de até 20% para 2026, mesmo com o cenário de juros elevados. Na última semana, a incorporadora divulgou o primeiro empreendimento do novo ciclo na Zona Norte de São Paulo, área que responde por cerca de um terço de seus negócios.

Segundo o CEO Cláudio Carvalho, o resultado de 2025 reflete tanto o bom momento do mercado paulistano quanto a maturidade da empresa, que completou sete anos de atuação. “Lançar R$ 1 bilhão parece simples apenas pelo número, mas decorre de um planejamento sólido e de um estudo apurado do mercado”, afirmou Carvalho, ex-vice-presidente da Cyrela.

Principais lançamentos de 2025

Ao longo do ano passado, a AW Realty entregou quatro projetos: o Visar Jardim Europa, de alto padrão com área corporativa; o Quintessence, no Campo Belo; o Sereno, no Jardim São Paulo; e o Union, em Santana. Apesar da taxa Selic elevada, a incorporadora registrou crescimento aproximado de 20% nas vendas.

Foco no alto padrão e luxo

A empresa tem concentrado esforços em imóveis de médio-alto padrão, alto padrão e luxo, segmentos menos sensíveis ao custo de crédito. De acordo com Carvalho, compradores de alta renda costumam ter diversificação de investimentos, fluxo de recursos até a entrega das unidades e, muitas vezes, quitam o imóvel com recursos próprios ou obtêm taxas mais vantajosas em função do relacionamento bancário.

Em contraste, o médio padrão enfrenta maiores dificuldades, pois a alta da Selic afeta a comprovação de renda e a aprovação de financiamentos. “Mesmo com a venda concretizada, pode haver risco de o comprador não obter crédito bancário”, explicou o executivo.

Perspectivas e novos lançamentos

Para 2026, a AW Realty planeja entre quatro e cinco lançamentos, somando aproximadamente R$ 1,2 bilhão em VGV. Dois projetos já receberam aprovação e devem chegar ao mercado no primeiro semestre e em agosto. Outros dois empreendimentos estão em fase de desenvolvimento, incluindo um edifício boutique de alto padrão próximo ao Hotel Unique, na região do Ibirapuera, e um novo complexo no Alto de Santana, Zona Norte.

Imagem: Divulgação

O plano de médio prazo permanece focado em São Paulo e Grande São Paulo, sem expansão definida para outras cidades. A companhia também controla o estoque atual, que equivale a cerca de 18 meses de oferta na capital, e mantém o landbank com potencial de R$ 3 bilhões em VGV para lançamentos até 2028.

Com custos de materiais e mão de obra sob controle, a AW Realty inicia 2026 com otimismo para repetir o desempenho de 2025 e aproveitar oportunidades conforme o ciclo de juros evoluir.

Com informações de Brazileconomy