A consultoria Landsight, criada há oito meses por Rafael Sampaio como evolução da área de inteligência de mercado da Binswanger no Brasil, ultrapassou R$ 2,5 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV). A empresa oferece serviços de qualificação de ativos imobiliários e de posicionamento de produtos para incorporadores, proprietários, investidores e instituições financeiras.

Segundo o CEO Rafael Sampaio, o principal objetivo da consultoria é reduzir riscos e capturar valor em negociações cada vez mais complexas. “O foco é qualificar a área de inteligência e, principalmente, ajudar os clientes a qualificarem seus ativos e definirem produtos adequados ao momento de mercado”, afirma.

Em sua breve trajetória, a Landsight já concluiu ou mantém em andamento dez projetos diversificados. Entre eles, o reposicionamento de um condomínio de alto padrão no interior de São Paulo; o reposicionamento de um empreendimento com dez casas no litoral fluminense, cujo VGV chega a R$ 250 milhões; e um estudo de vocação para um terreno de 600 mil m² em Cuiabá para uma instituição financeira.

Somados, esses projetos totalizam mais de R$ 2,5 bilhões em VGV, incluindo um desenvolvimento de cerca de R$ 1 bilhão no litoral de São Paulo e outro de R$ 450 milhões na região Centro-Oeste. A meta para o primeiro ano de operação é chegar a 20 projetos robustos de qualificação e posicionamento.

Na frente de qualificação, a consultoria atua quando o proprietário não tem clareza sobre permissões legais, restrições urbanas ou ambientais e uso mais aderente ao mercado. O diagnóstico combina análises de dados, comportamento local e legislação para propor um modelo de desenvolvimento rentável, seja por venda, permuta ou faseamento do empreendimento.

Case: cemitério de Juiz de Fora

Um dos projetos mais inusitados envolve o Parque da Saudade, principal cemitério de Juiz de Fora (MG), cuja concessão foi transferida para dois empreendedores locais. A Landsight conduziu um reposicionamento focado em experiência e integração urbana, com especialistas em arquitetura de cemitérios e diretrizes de infraestrutura que respeitam o contexto do luto.

Para instituições financeiras, a consultoria também avalia ativos assumidos como garantia, auxiliando na definição de estratégias de venda rápida ou permuta, de acordo com o perfil do desenvolvedor mais adequado ao imóvel.

Imagem: Divulgação

No segmento de posicionamento de produtos, a empresa presta serviços para incorporadores que precisam definir público-alvo, atributos, faixa de preço e a narrativa de seus empreendimentos. Sampaio conta que sua experiência em branding corporativo, por meio da Wear – consultoria em conceituação e branding imobiliário –, embasou a metodologia aplicada ao real estate tradicional e a ativos urbanos não convencionais.

Integrada ao ecossistema da Binswanger, a Landsight mantém modelos de trabalho combinados entre inteligência, valuation econômico, asset e gestora parceira, sem previsão de separação futura. O foco segue em médio e alto padrão, onde a padronização pode gerar perda de valor, e em grandes masterplans, cujo desafio está no faseamento e mix de usos.

Com um pipeline que inclui reposicionamento, estudo de vocação e tese de desenvolvimento, a consultoria aposta na necessidade crescente do mercado por decisões baseadas em informação detalhada e leitura territorial antes da construção.

Com informações de Brazileconomy