Profissionais que anunciam estar à procura de novas oportunidades frequentemente esperam que sua rede de contatos reaja e ajude. Na prática, porém, muitas indicações promissoras terminam sem retorno: apresentações não se concretizam, mensagens ficam sem resposta e currículos se perdem. Segundo orientações voltadas a quem faz networking, o problema costuma ser de processo: as pessoas a quem você pede ajuda têm pouco tempo e não recebem uma forma simples de atuar em seu favor.

Para aumentar a eficácia das tentativas de indicação, especialistas recomendam três medidas objetivas: pedir que seu contato escreva diretamente ao indicado, disponibilizar um e-mail pronto para encaminhamento e definir com clareza seu objetivo profissional.

Peça que o contato escreva diretamente ao indicado

Quando um conhecido responde “Posso encaminhar seu currículo”, o resultado nem sempre é produtivo. Ao entregar o documento, você transfere o controle da sua procura a alguém que já tem várias prioridades e talvez não acompanhe o encaminhamento. Em vez disso, a sugestão é solicitar que o contato faça a apresentação por escrito em seu nome ou que entre em contato diretamente com a pessoa indicada. Isso reduz o risco de que a apresentação seja feita de forma inadequada e preserva o propósito inicial: promover um primeiro contato, não necessariamente pedir contratação imediata.

Envie um e-mail pronto para ser encaminhado

Se o contato preferir falar primeiro com o colega, ofereça um e-mail já redigido, que ele possa simplesmente encaminhar. Essa prática diminui bastante o esforço da pessoa que vai intermediar a apresentação — passar de 15 minutos de elaboração para apenas dois minutos de encaminhamento — e aumenta a probabilidade de a conversa ocorrer. Um exemplo de assunto citado é: “Apresentação de Katherine Johnson, referente à BigCo”. No corpo, pode constar uma breve apresentação dirigida, por exemplo, a “Prezada Rosalind,” com um parágrafo sobre a origem da indicação e o motivo de a conversa ser mutuamente interessante.

Importante: evite anexar currículo salvo se houver vaga específica em aberto. Em vez disso, use o perfil no LinkedIn como um “currículo discreto”, permitindo demonstrar credenciais sem transmitir pressa por um emprego.

Imagem: Orbon Alija e Goads Agency via Getty images

Tenha um objetivo profissional claro

Outra causa comum de buscas prolongadas é a definição vaga de metas. Profissionais que se posicionam para várias funções distintas tornam difícil para a rede recomendar vagas adequadas. Um caso citado envolveu uma cliente que buscava simultaneamente cargos de liderança em Parcerias em empresas da Fortune 500, posições de COO em startups e funções de Comercialização em qualquer empresa. Após priorizar e focar em COO em startups, as entrevistas começaram a surgir em poucas semanas. Mensagens específicas facilitam que contatos indiquem oportunidades relevantes.

Em suma, tornar simples e direto o trabalho que você pede à sua rede — por meio de mensagens prontas, solicitações de contato direto e foco de objetivo profissional — aumenta as chances de obter apresentações e reuniões que possam evoluir para oportunidades.

Com informações de Fastcompanybrasil